Nederland
Australië
België
Bulgarije
Canada
China
Denemarken
Duitsland
Finland
Frankrijk
Griekenland
Groep
Hongarije
Hongkong SAR
Ierland
India
Italië
Japan
Litouwen
Mexico
Nederland
Nieuw-Zeeland
Noorwegen
Oostenrijk
Polen
Roemenië
Singapore
Slovenië
Slowakije
Tsjechische Republiek
Turkije
Verenigde Arabische Emiraten
Verenigde Staten
Verenigd Koninkrijk
Zweden
Zwitserland
De economische onzekerheid heeft het huidige ondernemingsklimaat sterk beïnvloed. Stijgende kosten, geopolitieke spanningen, verstoringen in de toeleveringsketen, tekorten aan arbeidskrachten en strengere financieringsvoorwaarden blijven bedrijven in tal van sectoren voor uitdagingen stellen. Toch moeten bedrijven blijven investeren, concurreren en groeien. Er moet infrastructuur worden aangelegd, energiesystemen moeten worden getransformeerd, transportnetwerken moeten worden gemoderniseerd en de digitale capaciteit moet worden uitgebreid.
Veel van deze kansen gaan gepaard met contractuele, wettelijke of regelgevende verplichtingen waarvoor een garantie vereist is. Bedrijven die meedingen naar een groot project, een nieuwe markt betreden of samenwerken met een overheidsinstantie, moeten aantonen dat ze zowel over de financiële kracht als de operationele capaciteit beschikken om hun beloften na te komen.
Hier speelt een borgstelling een belangrijke rol. Een borgstelling geeft de begunstigde het vertrouwen dat de overeengekomen verplichtingen zullen worden nagekomen. Voor het bedrijf dat die toezegging doet, kan de waarde echter veel verder reiken.
„Borgstelling wordt vaak in de eerste plaats gezien als een transactionele vereiste die gekoppeld is aan een specifiek project of contract”, legt Pietro Lanzillotta, directeur Borgstelling bij Atradius, uit. “In werkelijkheid kan een borgstelling deel uitmaken van de bredere financiële en strategische planning van een bedrijf. Het kan helpen groeikansen te benutten en tegelijkertijd de financiële flexibiliteit te behouden.”
Het vermogen om mee te dingen naar nieuwe opdrachten hangt vaak af van het beschikken over voldoende borgstellingscapaciteit. Of het nu gaat om het inschrijven op openbare infrastructuurprojecten, het ondersteunen van ontwikkelingen op het gebied van hernieuwbare energie of het betreden van nieuwe markten: bedrijven hebben vaak garanties nodig naast het kapitaal dat vereist is voor hun bredere bedrijfsactiviteiten.
Een borgstelling kan deel uitmaken van de bredere financiële en strategische planning van een onderneming.
Surety biedt garanties zonder gebruik te maken van traditionele bankfaciliteiten, waardoor bedrijven hun waardevolle kredietcapaciteit kunnen beschermen. In plaats van liquide middelen vast te zetten of beschikbare kredietlimieten te verlagen, kunnen bedrijven aan contractuele verplichtingen voldoen en tegelijkertijd liquiditeit beschikbaar houden voor investeringen en groei.
Deze flexibiliteit wordt nog waardevoller in tijden van economische onzekerheid, wanneer het moeilijker en duurder kan zijn om aan kapitaal te komen.
Capaciteit alleen is niet voldoende. Naarmate projecten groter, internationaler en steeds complexer worden, hebben bedrijven behoefte aan een borgstellingspartner die zowel de technische vereisten van borgstellingen als de commerciële realiteit van hun sector begrijpt.
Bij Atradius Surety zien wij onszelf in de eerste plaats als garantieverstrekkers, niet louter als aanbieders van capaciteit. Wij werken nauw samen met onze klanten om inzicht te krijgen in hun bedrijfsmodel, contractuele verplichtingen, groeistrategie en risicoprofiel.
Hierdoor kunnen wij oplossingen ontwikkelen die zowel hun directe behoeften als hun langetermijnambities ondersteunen.
Ons doel is niet alleen om risico’s in te schatten. We willen begrijpen welke richting de klant op wil en bepalen hoe we die ambities op verantwoorde wijze kunnen ondersteunen.
De waarde van een borgstelling reikt verder dan de garantie zelf. Het acceptatieproces omvat een gedetailleerde beoordeling van het onderliggende project, de contractuele verplichtingen en de daarmee samenhangende risico’s. Dit biedt bedrijven een extra perspectief op belangrijke contracten en investeringen, waardoor ze potentiële uitdagingen kunnen identificeren en beter onderbouwde beslissingen kunnen nemen.
Op deze manier kan een borgstelling bijdragen aan beter onderbouwde beslissingen. Het doel is niet alleen om capaciteit te bieden, maar om financiële ondersteuning te combineren met een gestructureerde beoordeling van de risico’s en verplichtingen die aan een transactie ten grondslag liggen. „Ons
doel is niet alleen om risico’s te beoordelen”, zegt Pietro. „Het is om te begrijpen waar de klant naartoe wil en te bepalen hoe we die ambities op verantwoorde wijze kunnen ondersteunen.”
Garantievereisten en marktpraktijken verschillen aanzienlijk van land tot land. Bedrijven die internationaal uitbreiden, kunnen te maken krijgen met onbekende wetgeving, afwijkende bewoordingen in garanties of vereisten die specifiek zijn voor een bepaalde sector of overheidsinstantie.
Lokale kennis is van essentieel belang, omdat soortgelijke projecten per markt verschillende eisen kunnen stellen.
Effectieve ondersteuning hangt daarom af van een combinatie van internationale coördinatie en lokale kennis. Atradius brengt teams samen die bekend zijn met de lokale wetgeving en handelspraktijken, en biedt tegelijkertijd een consistente aanpak voor klanten die grensoverschrijdend actief zijn.
Dit helpt bedrijven om inzicht te krijgen in lokale vereisten, hun garantiebehoeften in verschillende landen op elkaar af te stemmen en met meer vertrouwen internationale kansen te benutten
.“„Lokale kennis is essentieel, omdat vergelijkbare projecten van markt tot markt verschillende vereisten met zich mee kunnen brengen”, zegt Pietro. „Door dat inzicht te combineren met een bredere kijk op de bedrijfsactiviteiten van de klant, kunnen we oplossingen ontwikkelen die aansluiten bij de lokale vereisten en tegelijkertijd hun bredere strategie ondersteunen.”
Conjunctuurcycli zijn onvermijdelijk. Bedrijven die succesvol met onzekerheid omgaan, zijn doorgaans bedrijven die financiële flexibiliteit behouden, hun liquiditeit op peil houden en samenwerken met specialisten die hun bedrijf begrijpen.
Een gevestigde relatie op het gebied van borgstellingen wordt bijzonder waardevol wanneer de omstandigheden veranderen. Projectkosten kunnen stijgen, opleveringsschema’s kunnen verschuiven of een bedrijf kan kansen zien in een nieuwe markt. Een gevestigde relatie biedt de context die nodig is om deze ontwikkelingen zorgvuldig te beoordelen en proactief te reageren.
Bij Atradius Surety betekent dit dat we relaties opbouwen die verder gaan dan individuele borgstellingsvereisten. Onze teams helpen klanten bij het opzetten van effectieve borgstellingsprogramma’s, het optimaliseren van de beschikbare capaciteit en het anticiperen op toekomstige behoeften. Ze bieden inzicht en gespecialiseerde expertise op het gebied van risicobeoordeling om duurzame groei te ondersteunen.
Marktonzekerheid zal waarschijnlijk nog jarenlang deel uitmaken van het zakelijke landschap. Een borgstelling kan de onzekerheid niet wegnemen of de complexiteit rond een contract elimineren. Het kan bedrijven echter wel financiële flexibiliteit, specialistische expertise en een onafhankelijk perspectief bieden op de risico’s die verbonden zijn aan belangrijke projecten en contractuele verplichtingen.
Op deze manier gebruikt, wordt een borgstelling meer dan alleen een instrument voor risicobeperking of een contractuele vereiste. Het wordt onderdeel van het kader dat bedrijven helpt kansen te beoordelen, kapitaal effectief in te zetten, met vertrouwen te concurreren en op een voorzichtige en duurzame manier te groeien.
Neem contact met ons op via onze lokale vestiging om oplossingen te verkennen die zijn afgestemd op jouw specifieke behoeften op het gebied van borgstelling, en te bespreken hoe wij jouw bedrijf kunnen ondersteunen.
Atradius Borgstelling
