Risico’s bij maatwerkproductie: wat als je klant niet betaalt?

Als producent in de metaal-, machinebouw- of bouwsector weet je dat geen enkele order klein is. Of je nu staalconstructies levert, specialistische machines bouwt of prefab onderdelen voor bouwprojecten produceert – je investeert veel, vaak maanden van tevoren. En meestal krijg je pas betaald ná levering.
Maar wat als je klant niet betaalt? Of erger nog, failliet gaat terwijl jij midden in de productie zit? Zakendoen op krediet is in deze sectoren gebruikelijk, maar het brengt forse risico’s met zich mee. In dit artikel laten we zien waar je op moet letten, en hoe je je als producent kunt beschermen.

Grote projecten, grote risico’s: de impact van wanbetaling

Metaalbewerkers, machinebouwers en bouwgerelateerde producenten werken met omvangrijke en kapitaalintensieve projecten. Je koopt staal of andere grondstoffen in, je machines draaien volop, je medewerkers leveren maatwerk – en ondertussen wacht je op betaling.
Stel je voor: Je bouwt een machine ter waarde van €800.000. Je hebt €500.000 voorgefinancierd aan materiaal en arbeid. Je staat op het punt te leveren – en de klant betaalt niet. Je hebt maanden werk in rook zien opgaan.

Wat kan er misgaan?

• Liquiditeitsdruk: Door voorfinanciering van grote projecten.
• Specifiek maatwerk: Niet door te verkopen aan anderen als je klant afhaakt.
• Lange betalingstermijnen: In de bouw en industrie zijn 60 tot 90 dagen niet ongewoon.

Oplossing: Met een kredietverzekering dek je het risico van wanbetaling af. Bij uitblijvende betaling ontvang je tot 90% van je factuurbedrag terug. Zo blijft je cashflow intact, ook als je klant niet aan zijn verplichtingen voldoet.

Faillissement tijdens het project: hoe voorkom je de valkuil?

In de industrie is het niet ongewoon dat projecten maanden, soms zelfs jaren duren. Gedurende die tijd kan er veel veranderen – ook bij je klant. Een faillissement midden in het traject is een van de grootste risico’s voor bedrijven in jouw sector.

Herkenbare situaties:

• Klanten die steeds trager reageren of leveringen uitstellen.
• Betalingstermijnen die steeds opgerekt worden.
• Marktveranderingen die je klant onder druk zetten.

Wat kun je doen?

• Voortdurende kredietbewaking: Niet alleen bij de start, maar tijdens het hele project.
• Deelbetalingen afspreken: Beperk je risico door betaling in fasen.
• Gebruik maken van marktinformatie: Atradius biedt actuele inzichten in de kredietwaardigheid van je klanten.

Geopolitieke en marktrisico’s in de industrie

De metaal- en bouwsector zijn sterk verbonden met de wereldeconomie. Grondstofprijzen, handelsoorlogen, sancties of politieke instabiliteit kunnen een directe impact hebben op jouw klanten én op je eigen risico’s.

Denk aan:

• Stijgende staalprijzen door internationale spanningen.
• Klanten in risicovolle landen waar betaling onzeker is.
• Valutaschommelingen bij internationale handel.

Bescherming?

• Vertrouw op landenrapporten en marktanalyses.
• Sluit een internationale kredietverzekering af die ook geopolitieke risico’s dekt.
• Bespreek je orderportefeuille met een risico-expert.

Kredietverzekering: jouw vangnet in de industriële sector

Voor bedrijven in de metaal-, machinebouw- en bouwproductie is een kredietverzekering meer dan alleen bescherming. Het is een manier om:

• Zekerheid te hebben dat je betaald krijgt.
• Inzicht te krijgen in je klanten en markten.
• Rust te houden in je financiële planning, ook bij grote projecten.

Atradius ondersteunt jouw sector met specifieke kennis, verzekeringsoplossingen en continue monitoring van jouw klanten. Zo kun jij je richten op productie – wij zorgen dat je risico’s beheersbaar blijven.

Conclusie

Grote orders brengen grote kansen, maar ook grote risico’s. Als producent in de metaal-, machinebouw- of bouwsector kun je het je niet veroorloven om maanden werk te verliezen door wanbetaling of faillissement van je klant. Met de juiste voorbereiding én bescherming blijf je bouwen aan een stabiele toekomst.