Importeren: waar let ik op?

Het kan interessant zijn om producten vanuit het buitenland te importeren en op de Nederlandse markt te zetten. Dit kunnen bijvoorbeeld producten zijn die je in Nederland niet kunt inkopen.

Daarnaast kan het ook zijn dat het kostentechnisch interessanter is om deze producten te importeren. Als je dit gaat doen zijn er wel zaken waar je rekening mee moet houden. Het gaat dan vooral om regelgeving waar jij jezelf aan dient te houden. Per land kan deze regelgeving verschillen. Het is daarom essentieel om het importeren goed voor te bereiden. In dit artikel geven we een aantal nuttige tips.

Het potentiële succes van importeren onderzoeken

Veel ondernemers vergissen zich in de markt door aan te nemen dat er vraag is naar een product dat zij in het buitenland zijn tegengekomen. Wanneer je zelf enthousiast bent over een product, dan is het nog maar de vraag of er voldoende Nederlanders zijn die dat ook vinden. Daarom is het eerst verstandig om jouw markt te onderzoeken en daaruit te bepalen of jouw product in voldoende mate een behoefte invult. Kijk daarbij ook goed naar de concurrentie. Hoe hevig is die? Welke prijzen hanteren zij? Aan de hand daarvan kan je een goede inschatting maken of je voldoende marge kunt maken. Maak verder ook een inschatting of het realistisch is om een positie op de betreffende markt te verwerven met de aanwezige concurrentie. Met behulp van deze informatie kan je vervolgens beter bepalen welke marge te behalen is op de producten die je gaat importeren.

Douane en belastingen bij importeren

Zeker wanneer je producten vanuit buiten de EU gaat importeren, krijg je met behoorlijk wat regelgeving te maken. Deze producten kan je namelijk niet zomaar op de markt brengen. Het proces dat vooraf gaat, is dat je de geïmporteerde producten via de Douane in het vrije verkeer gaat brengen. Er kan vervolgens bepaald worden of en hoeveel invoerrechten je moet betalen. Het is wijs om deze kosten vooraf goed in beeld te brengen, omdat het bepalend kan zijn voor de marge die je op een product maakt. Alles wat bij dit proces komt kijken is redelijk specialistisch werk. Vaak kan je dit het beste overlaten aan een expediteur. Alle werkzaamheden wat hierbij komt kijken heb je dan uitbesteed.

Wanneer de producten geïmporteerd zijn, krijg je tevens met wetgeving te maken. Denk daarbij aan de warenwet of productaansprakelijkheid. Dit zijn belangrijke risico’s die je duidelijk in kaart moet brengen. Zodra iemand namelijk schade oploopt door het product wat je geïmporteerd hebt, kan hier een forse financiële schade uit voortvloeien.

Maak een importplan met financiële prognose

Nadat je de benodigde informatie hebt verzameld, kan je het bij elkaar brengen in de vorm van een importplan. Feitelijk is dit een ondernemersplan gebaseerd op de plannen om te importeren. Hierin breng je alles bij elkaar. De markt, de doelgroep waarop jij je richt en de concurrentie. Als laatste komt dat samen in het financiële deel van het importplan. Je weet door het concurrentie onderzoek welke prijs realistisch is. Aan de hand van de inkoopprijs en de bijkomende kosten kunt een concrete prognose maken. De omzetprognose kan je namelijk baseren op de potentiële markt die er is en de positie die je denkt te verwerven.

Importeren en Atradius

Regelmatig kan importeren een behoorlijke impact hebben op jouw liquiditeit. Het loont bijvoorbeeld om grotere hoeveelheden tegelijk te importeren. Je koopt als het ware in, dan worden de producten opgestuurd en vervolgens kan je pas gaan verkopen. Daarna factureer je de klant en meestal na ongeveer 30 dagen is het geld bijgeschreven op jouw rekening. Het is aan te raden om kritisch naar dit risico te kijken.

Met een kredietverzekering van Atradius heb je veel zaken in één keer geregeld. Je kunt namelijk vooraf een kredietwaardigheidscheck doen van jouw potentiële klant die jouw producten wil afnemen.

Mocht deze klant uiteindelijk niet betalen, dan kan je de vordering overdragen aan Atradius Collections. Dit is een incassobureau met wereldwijde dekking. Wanneer de vordering uiteindelijk oninbaar blijkt te zijn, dan is 90% van de vordering verzekerd.

Wil je meer informatie over hoe een kredietverzekering jouw bedrijf kan helpen?

Wij helpen je graag verder